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硬拼不如智取 原木多片鋸企業發展方向需專一

現如今,伴隨行業的不斷發展,原木多片鋸行業的市場格局也開始出現分化的狀況,強者愈強,弱者愈弱,不斷深化的優勝劣汰規則正在深刻變革著整個行業。盡管行業在我國發展時間相對久遠,但是目前大企業的數量所占比例仍舊較早,中小企業數量龐大,然而競爭上卻并不占優勢。

  市場競爭激烈 中小企業壓力大

  盡管中小企業在“量”上持有優勢,但是在“質”上卻很難與大型企業匹敵。隨著市場競爭的不斷加劇,中小企業須堅持消費者核心利益的原則,方能贏得市場。隨著時代的變遷,很多產品的核心消費利益甚至發生了根本性的改變,消費者購買一個產品或者服務,他們為迫切的需求特征,就是該產品或者服務的核心消費利益。

  通過這樣的驗證,從消費者方調研出來的核心消費利益會有所不同,但會呈現出某種消費利益比較集中的情況,這就是該產品或者服務的核心消費利益的獨特性。對于中小型企業來說,就是要通過對消費者市場的研究,開發出這樣一種獨特的核心消費利益,并訴求這一核心消費利益,才能夠使得產品上市之后受到市場的認可。

  原木多片鋸企業發展需注重專注產品研發

  近年來,行業內大環境較為低迷,市場競爭也是不斷加劇。對于品牌來說,由于本身經濟、技術實力較雄厚,相對來說還不至于到倒閉的地步。但是,對于中小企業來說,這基本上是一個很大的挑戰了。在硬實力上比不過大企業,中小企業何不專注一方,做出特色,進而形成自己的核心力量呢?

  通過市場調研,發現很多初創型中小企業忽視了相對附加值,往往以企業利益為核心,追求所謂的高毛利帶來的附加值。常用做法是,通過一些虛無的概念、文化、品位、時尚、包裝等手法,創造出能夠說服企業自己的所謂“虛無創新”,以此掩耳盜鈴式地虛高銷售價格,并美其名曰高附加值,結果導致產品入市時缺乏競爭力,導致產品上市失敗。

  因此,在中小企業的競爭市場上,企業既然不能在規模以及生產線等方面占取優勢,那就需要在產品這一單一方面上形成自身的核心競爭力,唯有這種,在進退維谷的尷尬境地中,中小企業才能在逆局之下謀得發展。



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